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  2015年5月21至23日,第二届成都国际汽车零配件及售后服务展览会在成都世纪城新国际会展中心举办。海内外663家企业参加了这届展览会。

  随着国内汽车保有量越来越大,国内汽车后市场规模越来越大、商机越来越多。因此,越来越多的汽车零部件企业投身国内汽车后市场。

  廊坊市美联立天泵业有限公司参展代表刘国强在接受记者采访时说:“原来,我们开发配套市场,不开发汽车售后市场。今年3月,汽车售后市场开始复苏。现在,我们开始开发汽车售后市场。”“许多国际汽车零部件品牌都往国内汽车后市场‘跑’,我们更要开拓国内汽车后市场。从今年开始,我们开拓国内汽车后市场。”宁波市福路德汽车科技发展有限公司高级大区经理魏星介绍了他们的新动向。

  宁波市江北耐特汽车空调制造有限公司参展代表孔丽娜在接受记者采访时说:“国内自主品牌汽车质量越来越好,需要大量配件。现在,我们正在加大力度开拓国内汽车后市场。我们第一次参加成都国际汽车零配件及售后服务展览会,将为西南地区汽车后市场推出更多更好汽车配件。”

  台洲振鹏单向器有限公司参展代表陈施表示:“过去,我们的产品主要供出口,国内销量很少。从2014年起,我们参加国内汽车零部件展览会,着力开拓国内汽车售后市场。”

  浙江三门县优霓塔橡胶科技有限公司参展代表冯明宇介绍道:“我们的产品主要销往国外汽车后市场。2014年,德国康迪泰克(马牌)租了我们一个橡胶皮带厂。因为中国汽车产业在崛起,汽车质量与国际水平差不多,我们又很有经验,所以,我们也要开拓国内汽车后市场。”

  浙江创城汽车零部件有限公司参展代表马焰告诉记者:“我们企业是比亚迪、吉利等整车企业的一级供应商。我们将配合整车企业做好售后服务工作。”其总经理金淼君在接受记者采访时说:“我们已经具备汽车售后市场开拓能力,考虑开拓售后市场,但是有一个过程。我们先打造品牌,打算在2017年开始进入汽车后市场,保证品质,不打价格战。”

  开拓国内汽车后市场,犹如赛跑。诸多参展商都表达了不能落后、不甘落后、冲到别人前面的愿望。

  温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司亚非区客户管理助理叶丽莉在接受记者采访时说:“我们的销售网络覆盖120多个国家和地区。我们在欧洲、美国设有分公司。我们的出口经验是根据实际情况适时调整出口规划,以便更好地推广我们的汽车零部件品牌。因为中国汽车越来越多,用户注重延伸服务,售后市场要求越来越高,所以,我们必须追新,赶在别人前面,超前开发。”

  四川澜俪商贸有限公司代理浙江天鸿汽车用品有限公司超级空气能护腰垫等产品。天鸿超级空气能护腰垫已经在中国、美国、欧盟、日本和澳大利亚等国家和地区获得专利,被称为世界上最值得拥有的四季护腰垫。四川澜俪商贸有限公司参展代表杨莉在接受记者采访时说:“汽车用品越来越多,市场竞争越来越激烈,价格难以提升。因此,经营者必须推出别人没有的、有技术含量的新东西,不能仿制。一旦开发出新东西,必须尽快申请专利保护。这就是我们经营天鸿超级空气能护腰垫的成功经验。”

  海宁市安玛固汽车部件有限公司参展代表吴芳方在接受记者采访时说:“零部件企业开拓汽车后市场,必须按照客户要求办事,提供个性化服务,不能有库存。”谈及更深的体会,吴芳方表示:“我们希望经销商提供样品,但是,他们常常因原装产品价格昂贵而不愿提供样品。”

  浙江瑞凯汽车配件有限公司参展代表季珍告诉记者:“我们以一流的产品和信誉为广大客户提供一流的服务;逐步对产品进行创新升级,能够满足客户需求。我们在国内各大城市设有代理商,正在开拓国内汽车售后市场。”

  宁波市福路德汽车科技发展有限公司高级大区经理魏星表示:“做出口业务,以销定产,不用库存,没有什么压力。开拓国内汽车后市场,必须投入大量人力、物力和财力,建设和管理经销渠道,必有大量库存,资金压力大,比开拓国外汽车后市场复杂得多、难得多。但是,我们还是要奋力开拓国内汽车后市场。”

  浙江瑞立集团瑞安汽车零部件有限公司欧洲区业务员余丹以其亲身体会告诫国内其他汽车零部件企业:“劳动密集型产品生产成本高,市场越来越透明。外国客户很了解中国企业,认为中国企业只会打价格战。利润很薄,出口业务很难做。因此,中国企业要开拓欧洲等国际汽车后市场,就要注意转型升级,要及时推出有市场需求、技术含金量高的产品。”

  迪卡斯,一个来自新加坡的汽车润滑油与养护品品牌,在中国市场销售的润滑油及护车保养品全部由新加坡原装进口。迪卡斯所属的新加坡友嘉私人国际有限公司参展代表陈明财在接受记者采访时说:“我们来参加展览会,就是要寻找迪卡斯代理商。迪卡斯汽车润滑油与养护品能够满足高端市场需求,质量不输给壳牌产品。”

  北京涑酷特威科技有限公司新产品Super QTM(涑酷TM)是高端汽车修补漆,是UV涂料技术的革新。其总经理熊才高在展览会现场解说:“UV系列运用欧洲领先的UV修补漆技术,在UV灯作用下能够在20秒至30秒实现清漆快速干燥,是当前汽车漆修补市场上所有快干清漆都无法达到的。传统汽车漆修补需要半天时间,运用Super QTM全套快速修补解决方案的漆工技师可以在1小时完成整个汽车漆修补工作。”

  SONAX(索纳克斯)是德国知名汽车护理品牌,近10年来,一直是欧洲汽车护理市场的销量冠军,并被多家国际知名媒体评为“世界汽车护理顶级品牌”。“川渝地区汽车后市场SONAX品牌运营服务商”成都美凯贸易有限公司区域经理翟栗在展览现场接受记者采访时说:“我们遵循诚信、专业的服务理念,在川渝建有300多个门店,连续10年在全国SONAX经销商中居销量第一位。”

脚注信息
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